[힐링페이퍼] [강남언니] 영업기획 파트 리드 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• 전사와 사업 목표에 맞춰 연간·반기·분기별 영업 목표와 전략을 세웁니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  회사는 시즌마다 스쿼드 OKR을 세웁니다(회사 문서 조직문화). 전사 목표를 분기 영업 목표로 나눠 본 경험은 연간·반기·분기 목표를 나눈 기준과 실적을 함께 적어야 이 업무와의 연결이 드러납니다.

• 영업 실적을 계속 모니터링하고 Forecast를 관리하며 목표 대비 변동 원인과 주요 리스크를 파악합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  광고 매출은 병원의 집행 계획에 따라 달마다 출렁일 수 있습니다. Forecast 정확도를 높이려고 바꾼 방법이 있다면 바꾸기 전후의 예측 오차를 함께 적을 수 있어야 합니다.

• 병원·유저·시장 데이터를 분석해 새로운 성장 기회를 발굴하고 영업 전략과 실행 과제로 구체화합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 업무는 영업 데이터만이 아니라 병원·유저·시장 데이터를 함께 봅니다. 수요 쪽 데이터(검색, 상담신청)로 영업 우선순위를 정해 본 경험이 있다면 어떤 데이터를 어떤 영업 과제로 바꿨는지 적을 수 있습니다.

• 영업 조직의 생산성과 성과를 높이려고 고객 세분화, 영업 프로세스, 성과관리 체계를 설계하고 개선합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  같은 스쿼드의 Account Manager 공고는 성장 가능성과 전략적 중요도로 병의원을 고른다고 적었습니다. 이 공고의 고객 세분화 설계는 그 기준을 만드는 일과 이어질 수 있습니다. 세분화 기준을 현장 영업이 실제로 쓰게 만든 경험이 있다면 세그먼트별 성과 차이까지 적을 수 있습니다.

• Account Manager와 유관 파트·부서와 협업해 핵심 영업 과제의 실행을 이끌고 성과를 검증합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  파트 소개는 발견한 문제를 해결할 과제를 설계하고 Account Manager를 비롯한 실행 조직과 함께 실제 성과로 연결한다고 적었습니다. 기획한 과제를 AM과 함께 실행하고 결과를 검증한 사례가 있다면 현장에서 바꾼 점까지 함께 적어야 합니다.

• Salesforce를 비롯한 영업 CRM에 쌓인 데이터의 활용 수준을 높이고 반복 업무의 효율화와 자동화 방향을 설계합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  회사는 직군과 상관없이 AI 도구 비용을 지원하고 AI Foundation 조직이 사내 업무 자동화를 지원한다고 밝혔습니다. CRM 데이터로 리포트나 반복 업무를 자동화해 본 경험은 줄어든 시간을 숫자로 적으면 됩니다.

2자격 요건

• 5년 이상의 영업기획, Sales Operations, 사업기획 또는 이에 준하는 경험이 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  파트 소개는 전사 목표를 영업 조직이 실행할 목표와 전략으로 바꾸는 일을 이 파트의 일로 적었습니다. 영업기획, Sales Operations, 사업기획 가운데 어느 이름의 경력이든 영업 조직의 목표를 세우고 실적을 관리한 일을 자세히 쓰는 편이 좋습니다.

• 사업 목표를 영업 목표와 실행계획으로 구체화하고 성과를 만들어 봤어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  영업 스쿼드는 회사 매출의 대부분인 광고 매출 전반을 담당합니다(회사 문서 사업 방향). 사업 목표를 영업 목표로 바꾼 뒤 실제 매출 성과까지 만든 경험이 있다면 목표 대비 달성률을 숫자로 보여 줄 수 있습니다.

• 복잡한 문제를 논리적으로 정의하고 데이터로 해결책을 끌어낼 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  회사의 바레이저 인터뷰는 앞 단계에서 나눈 전문성을 다시 확인하는 단계입니다. 복잡한 영업 문제를 정의하고 데이터로 해결책을 끌어낸 사례 하나를 근거 숫자까지 정리해 두면 직무 인터뷰와 바레이저 인터뷰에서 같은 사례를 더 깊게 설명할 준비가 됩니다.

• 전략 수립에 그치지 않고 실행 조직과 협업해 과제를 끝까지 추진하고 성과를 검증해 봤어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  공고는 '전략 수립에 그치지 않고'를 성장 항목과 자격 요건에 두 번 적었습니다. 전략을 만든 뒤 현장 실행까지 따라가 결과를 검증한 경험이 이 파트에서 가장 직접적인 근거가 됩니다.

• 영업 실적과 핵심 지표를 체계적으로 관리하고 변동 원인을 분석해 의사결정을 이끌어 봤어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  파트 소개는 리드가 영업 리더, 유관 부서와 협업해 영업 조직의 의사결정 수준을 높인다고 적었습니다. 실적 변동 원인을 분석해 영업 리더의 결정을 바꾼 사례는 어떤 분석이 무엇을 바꿨는지가 이 역할과 바로 연결됩니다.

• 엑셀, SQL, Tableau 등 데이터 분석 도구를 능숙하게 써야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무는 Salesforce에 누적된 영업 데이터의 활용 수준을 높이는 일까지 적었습니다. 그 데이터를 SQL로 직접 뽑아 영업 리포트를 만들어 본 경험이 있다면 그 리포트가 어떤 질문에 답했는지 쓰는 게 좋습니다.

3우대 사항

• O2O 플랫폼에서 근무한 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  강남언니는 온라인 정보 탐색이 병원 방문으로 이어지는 O2O 구조입니다. 온라인 지표와 오프라인 방문·매출을 함께 놓고 영업 목표를 세워 본 경험이 있다면 두 데이터를 어떻게 이었는지가 O2O 경험의 구체적인 모습입니다.

• B2B 플랫폼의 Sales Operations, 영업기획, GTM 전략을 세우고 운영해 봤으면 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  강남언니는 병원이라는 B2B 고객에게 광고를 파는 플랫폼입니다. B2B 플랫폼에서 GTM 전략을 세워 본 경험은 이 회사의 영업 구조에 그대로 쓰입니다.

• Sales Manager나 Account Manager로서 직접 고객을 맡고 매출을 만들어 봤으면 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  현장 영업 경험이 있으면 Account Manager와 과제를 함께 실행할 때 현장에서 무엇이 가능한지 판단하는 데 도움이 됩니다.

• Salesforce 등 CRM으로 영업 프로세스와 데이터 관리체계를 구축하거나 개선해 봤으면 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  같은 영업 스쿼드의 Account Manager 공고도 협업 툴 우대에 세일즈포스를 적었습니다. CRM 체계를 만들어 현장 영업이 실제로 입력하고 쓰게 만든 경험이 있다면 입력률이나 활용 변화가 이 우대를 보여 줍니다.

• 영업 생산성을 높이기 위한 시스템 도입, 업무 자동화, 운영 효율화 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  파트 소개는 영업 조직이 더 높은 생산성을 내도록 운영체계를 만든다고 적었습니다. 영업 생산성을 높이려고 도입한 시스템이나 자동화가 있다면 영업 담당자 한 명이 쓰는 시간이 어떻게 달라졌는지 적으면 파트 소개가 말한 운영체계의 효과가 숫자로 드러납니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2026년 10월 16일
• 고용형태 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.
• 근무지 : 서울특별시 강남구 테헤란로 142 아크플레이스 15층 (추정)
• 경력 조건 : 경력 5년 이상
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

쓰는 기술

공고 본문에 적힌 기술만 모은 목록입니다.

• Salesforce
• Excel
• SQL
• Tableau

전형과 지원

힐링페이퍼 경력 공고는 대부분 서류지원, 직무 인터뷰(온라인), 협업 인터뷰(오프라인), 바레이저 인터뷰(오프라인), 평판조회, 최종합격 순서를 적었습니다. 개발 직군은 공고에 따라 사전 테스트가 붙고, 디자인·마케팅·에디터 공고는 대부분 포트폴리오가 필수입니다(소셜미디어 에디터 공고는 인스타그램 채널 계정).

지원 전 준비할 것

1. 1

   목표 분해 사례

   사업 목표를 영업 목표와 실행계획으로 나눈 사례를 하나 골라 나눈 기준과 결과를 정리합니다.

2. 2

   Forecast 개선

   실적 예측을 관리하며 오차를 줄인 방법과 전후 정확도를 적어 둡니다.

3. 3

   SQL 리포트

   직접 SQL로 만든 영업 분석 리포트 하나를 골라 어떤 결정에 쓰였는지 정리합니다.