[에이피알] [영업] 일본 오프라인(B2B) 영업 담당 경력사원 모집 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• 일본 오프라인 유통 채널(버라이어티숍, 드럭스토어, 대형 리테일러 등)의 신규 입점을 발굴하고 확대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  일본 체인에 브랜드를 새로 입점시킨 경험이라면 체인 이름과 입점 점포 수, 입점까지 걸린 기간을 함께 밝히는 게 좋습니다. 버라이어티숍과 드럭스토어처럼 업태가 다른 채널을 함께 다뤄 봤다면 채널마다 협의 방식이 어떻게 달랐는지도 이 업무와 연결됩니다.

• 현지 바이어·유통사와 거래 조건을 협의하고 파트너십을 관리합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  일본 바이어와 납품가나 판촉 지원 같은 거래 조건을 일본어로 협의해 본 경험이 있다면 협의한 항목과 결과를 사례로 들 수 있습니다.

• 담당 채널의 매출을 관리하고 목표 달성을 위한 영업 전략을 세우고 실행합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  필수 자격의 '담당 채널·거래처의 매출 실적을 관리해본 경험'은 입사 뒤 맡을 이 업무를 미리 해 봤는지를 묻는 요건입니다. 맡았던 채널의 연간 목표와 달성률, 목표에 못 미쳤을 때 바꾼 전략을 함께 적는 게 좋습니다.

• 일본 뷰티 트렌드에 기반한 오프라인 프로모션·이벤트를 기획하고 실행합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  매장 안 판촉과 이벤트까지 영업 담당이 기획합니다. 일본 매장에서 진행한 판촉의 형식과 기간, 그때 늘어난 점포 판매를 한 사례로 묶어 들 수 있습니다.

• 판매 데이터를 바탕으로 수요를 예측하고 재고 운영과 발주를 관리합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  영업 담당이 발주와 재고까지 맡는 구조입니다. 채널별 판매 추이로 발주량을 정해 결품이나 과잉 재고를 줄여 본 경험이 있다면 그때 본 데이터와 결과를 함께 꺼낼 수 있습니다.

• 경쟁사 동향과 채널별 레퍼런스를 조사해 전략을 고도화합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  일본 매장에서 경쟁 브랜드의 진열과 판촉을 조사해 자기 브랜드 전략에 반영해 본 경험이 이 업무와 가깝습니다.

2자격 요건

• 일본 시장 타겟 영업·MD·해외영업 등 유관 직무 경력 2~4년이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  영업과 MD, 해외영업이 '등'으로 함께 적혀 있어 일본 채널을 맡은 MD 경력도 이 경력으로 적을 수 있습니다. 업무에 있는 입점 협의, 매출 관리, 발주·재고 가운데 해 본 일을 경력마다 자세히 쓰는 편이 좋습니다.

• 비즈니스 레벨의 일본어 커뮤니케이션이 가능해야 합니다(JLPT N1 또는 이에 준하는 수준).

  이렇게 볼 수 있어요

  현지 바이어와의 거래 조건 협의가 업무에 있어 일본어로 협상하고 문서를 주고받게 됩니다. 자격증이 없다면 일본 거래처와 일본어로 진행한 협상이나 메일 업무를 '이에 준하는 수준'의 근거로 설명할 수 있습니다.

• 거래처 또는 외부 파트너와 직접 커뮤니케이션한 실무 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  '직접'이 붙어 있어 중간에 다른 사람을 두지 않고 바이어와 마주한 경험을 묻습니다. 직접 맡았던 거래처 수와 연락 빈도, 그 거래처와 정한 조건 하나를 밝혀 두면 됩니다.

• 담당 채널·거래처의 매출 실적을 관리해 본 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  맡은 채널의 매출 목표와 실적, 그 차이를 메우려고 한 일을 기간별로 준비해 두면 매출을 '관리'한 경험을 숫자로 보여 줄 수 있습니다.

3우대 사항

• 일본 코스메틱 시장과 현지 트렌드에 대한 이해도가 높은 사람을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 포지션은 프로모션·이벤트를 '일본 뷰티 트렌드에 기반'해 기획합니다. 최근 일본 드럭스토어나 버라이어티숍에서 반응이 컸던 K-뷰티 제품과 그 이유를 미리 살펴 두면 면접에서 트렌드 이해를 구체적으로 말할 수 있습니다.

• 일본 오프라인 유통사 입점과 채널 운영 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무도 신규 입점 발굴에서 매출 관리, 발주·재고까지 이어지므로 입점까지의 단계와 입점 뒤 매출을 키운 단계를 나눠 쓰면 업무 전체와 맞춰 보기 쉽습니다.

• 일본 거주 경험이 있거나 현지 대학을 졸업한 사람을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  현지 바이어와의 협의와 일본 소비자 트렌드에 맞춘 프로모션이 업무에 있습니다. 거주 기간과 그동안 일본 유통 현장을 접한 경험을 함께 밝히면 우대 사항이 업무 이야기로 이어집니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2026년 9월 4일
• 고용형태 : 정규직(수습 3개월)
• 근무지 : 잠실 롯데타워 36층, 에이피알 본사
• 경력 조건 : 경력 2~4년
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

전형과 지원

에이피알 경력 전형은 여섯 단계이고, 회사가 서류를 어떻게 쓰라고 직접 적어 둔 몇 안 되는 곳입니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   입점 채널과 점포 수 표로 만들기

   업무 첫 줄이 일본 오프라인 채널의 신규 입점 발굴과 확대입니다. 다뤄 본 체인마다 업태, 입점 점포 수, 입점 시기, 그 뒤 매출을 한 표로 정리합니다.

2. 2

   일본어 업무 경험 정리하기

   필수 자격이 JLPT N1 또는 이에 준하는 비즈니스 일본어입니다. 점수가 있다면 취득 시기를, 없다면 일본어로 진행한 협상·메일·회의의 종류와 상대를 정리하세요.

3. 3

   과제전형에 대비해 일본 매장 하나 살펴보기

   이 공고의 전형은 서류전형, 조직적합도검사 및 실무면접, 과제전형, 임원진 면접, 처우협의 순입니다. 과제 내용은 공고에 없으므로 일본 드럭스토어나 버라이어티숍 한 곳을 골라 에이피알 브랜드와 경쟁 제품의 진열·판촉을 미리 살펴 둡니다.