[메가존클라우드] AWS PUB&HC Account Manager 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• 클라우드 도입을 위한 잠재 고객을 발굴하고 관계를 관리합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  Unit 소개는 '공공 부문의 특수성'으로 규제, 보안, 예산 구조를 들었습니다. 공공 기관이나 병원 담당자와 사업 공고가 나오기 전부터 관계를 이어 온 경험이 있다면 어떤 기관을 얼마나 오래 관리했는지와 함께 그 기관의 규제나 예산 일정을 어떻게 따라갔는지까지 쓸 수 있습니다.

• 고객 요구를 분석해 맞춤형 클라우드 솔루션을 제안합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 업무는 자격 요건의 퍼블릭 클라우드 이해를 바탕으로 한 제안 능력을 실제 제안서로 옮기는 일입니다. 공공 사업 제안서나 병원 IT 제안을 직접 써 봤다면 제안한 구성과 수주 결과를 함께 보여 줄 수 있습니다.

• Pipeline 관리, 계약 협상과 체결을 맡습니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  자격 요건은 장기적인 세일즈 사이클을 끝까지 이끄는 책임감을 따로 요구합니다. 발굴부터 계약까지 오래 걸린 딜이 있다면 걸린 기간과 단계마다 한 일이 면접에서 설명할 사례가 됩니다.

• 시장과 경쟁사를 분석해 인사이트를 도출하고 전략을 세웁니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  공공·교육·병원·제약처럼 고객군이 넓어 고객군마다 클라우드 전환 수요를 따로 분석하게 됩니다. 담당했던 시장의 예산 구조나 경쟁 구도를 분석해 영업 계획을 바꾼 경험을 사례로 들 수 있습니다.

• 유관부서와 협업해 비즈니스를 확대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  기술 조직이나 구축 조직과 함께 같은 기관에서 추가 사업을 수주한 경험이 있다면 첫 계약에서 다음 계약으로 이어진 과정을 보여 줄 수 있습니다.

2자격 요건

• 고객과 원활히 소통하고 신뢰를 쌓는 커뮤니케이션 역량이 '뛰어나신 분'이어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무 첫 항목인 고객 관계 관리에 바로 쓰이는 역량입니다. 한 기관과 여러 해 거래를 이어 간 사례가 있다면 재계약이나 추가 사업으로 이어진 횟수를 함께 밝히는 게 좋습니다.

• 퍼블릭 클라우드와 산업 전반에 대한 이해를 바탕으로 솔루션을 제안할 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  고객군이 공공, 교육, 국방, 병원, 제약으로 넓어 산업마다 다른 요구를 클라우드 구성으로 바꿔 제안하는 일이 됩니다. 영업해 본 산업마다 어떤 클라우드 구성을 제안했는지 나눠 쓰면 산업 이해와 제안 역량을 함께 보여 줄 수 있습니다.

• 문제를 정확히 진단하고 침착하게 해결하는 문제 해결 능력이 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  공공 사업이라면 규제나 보안 요건 때문에 생긴 문제를 풀어 본 경험이 Unit 소개에 적힌 공공 부문 특수성과 맞습니다. 계약 협상이나 사업 진행 중 고객과 함께 문제를 푼 경험 하나를 준비할 수 있습니다.

• 책임감과 끈기를 바탕으로 장기적인 세일즈 사이클을 끝까지 이끌 수 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무의 Pipeline 관리와 계약 체결이 이 긴 사이클 안에서 이어집니다. 첫 접촉부터 계약까지 걸린 기간과 그 사이 고객 관계를 유지한 방법을 한 딜로 보여 줄 수 있습니다.

3우대 사항

• AWS Cloud 전문 지식을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  Unit이 AWS Public Sector 사업을 맡아 제안하는 솔루션이 AWS 기반입니다. AWS 자격증이나 AWS 기반 사업 수주 이력이 있다면 다룬 서비스 이름까지 적는 게 좋습니다.

• Network 또는 SaaS 서비스 공급 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  네트워크 장비나 SaaS를 공공·병원에 공급했다면 고객 기관과 계약 형태(구축형, 구독형)를 밝힐 수 있습니다. 이미 거래해 본 기관은 같은 곳에 클라우드를 제안할 때 출발점이 됩니다.

• SI Sales 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  SI 영업은 구축 사업 단위로 제안하고 계약하는 경험이라 공공 기관의 클라우드 전환 사업 제안·계약 업무와 이어집니다. 수주한 SI 사업의 발주처와 규모를 밝히고, 발주처가 공공 기관이나 병원이었다면 그 점도 함께 적을 수 있습니다.

• 비즈니스 영어 가능자를 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  영어로 진행한 미팅이나 계약 협의는 상대가 해외 고객이었는지 AWS 같은 글로벌 파트너였는지까지 적어 두면 영어를 쓴 상황이 구체적으로 전달됩니다.

• 에듀테크, 대학, 공공, 병원, 제약 등의 고객군을 전문적으로 담당한 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 Unit은 공공과 헬스케어를 함께 맡습니다. 담당했던 기관 유형과 대표 고객, 담당 기간을 고객군 이름으로 정리해 두면 어느 고객군을 바로 맡을 수 있는지가 분명해집니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2026년 10월 19일
• 고용형태 : 정규직(정규직 전환을 위한 평가기간 3개월 계약직 운영)
• 근무지 : 메가존산학연센터(과천) (대한민국 경기도 과천시 7길 과천대로 74)
• 경력 조건 : 경력 3~10년
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

쓰는 기술

공고 본문에 적힌 기술만 모은 목록입니다.

• AWS

전형과 지원

메가존얼라이언스 채용 담당자가 안내하는 기본 절차는 지원서 제출, 1차 실무면접, 2차 바레이저면접, 3차 최종면접, 입사조건 검토, 최종합격의 6단계입니다. 분석 시점에 열어 본 메가존(주) 공고는 대부분 바레이저면접 없이 실무 면접과 최종 면접을 적었고(Physical AI 사업단의 품질 보증, 서비스·제품 기획, 데이터 엔지니어링, 백엔드 엔지니어링 공고는 실무 면접 뒤 바로 입사 조건 검토), 코딩 테스트와 기술 면접은 부서와 직무에 따라 붙습니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   기관별 영업 이력 표

   담당했던 공공 기관, 학교, 병원, 제약사를 고객군별로 나누고 기관마다 사업 이름, 계약 규모, 담당 기간을 정리합니다.

2. 2

   긴 세일즈 사이클 한 건

   첫 접촉부터 계약까지 오래 걸린 딜 하나를 골라 단계별로 한 일과 고객 관계를 유지한 방법을 시간 순서로 준비합니다.

3. 3

   AWS 공공 사업 익히기

   AWS 기반 공공·헬스케어 사업의 제안 구성과 보안 요건을 미리 알아보고, 담당했던 고객군에 어떻게 제안할지 한 단락으로 써 두세요.