유통·MD 이력서 예시

상품을 고르는 데서 멈추지 않고, 재고까지 관리하는 카테고리 MD 신다경입니다. 하루마켓에서 리빙 카테고리 신규 브랜드 소싱과 상세페이지 개선을 담당하며 브랜드 발굴부터 입점 후 판매 흐름까지 익혔습니다. 이후 온담커머스에서 여성 캐주얼 카테고리의 입점 브랜드 84개와 연 거래액 96억 원 규모를 운영하고 있습니다. 월 평균 320SKU를 등록하고 주 1회 노출 우선순위를 조정하면서, 상품 구성·노출 구좌·브랜드 협의·시즌 재고를 하나의 운영 흐름으로 연결해 왔습니다. 운영 과정에서 매출 증대와 재고 부담이 긴밀하게 연결되어 있음을 확인했습니다. 판매 상위 20% SKU가 카테고리 매출의 71%를 차지하는 구조를 파악한 뒤, 상위 상품 노출 구좌를 3개 추가 확보하여 매출 집중 구간을 활용했습니다. 노출 확대만으로는 시즌 종료 재고와 반품 문제를 해결하기 어려웠기에, 브랜드 협의 단계에서 할인율과 재고 처리 방식을 함께 조율했습니다. 그 결과 반품률을 18%에서 12%로 낮추고, 시즌 종료 재고 소진율 82%를 달성했습니다. 데이터 분석은 실질적인 개선으로 이어졌습니다. 리뷰 1만 2천 건을 9개 사유로 분류한 프로젝트에서는 사이즈 불만이 34%로 가장 큰 비중을 차지하는 것을 확인했고, 브랜드 12곳에 사이즈표 개편을 요청해 10곳의 반영을 이끌었습니다. 이 경험은 데이터와 현장 협의를 연결해 상품 운영의 다음 결정을 만드는 MD로서의 기준이 되었습니다. [핵심 역량] - 여성 캐주얼 카테고리 운영 및 연 거래액 96억 원 규모 관리 - 입점 브랜드 84개 운영 및 브랜드별 판매 리포트 관리 - 연 12회 시즌 기획전 운영 및 회당 평균 거래액 1억 8천만 원 달성 - 반품률 18% → 12% 개선과 시즌 종료 재고 소진율 82% 달성 - 리뷰 1만 2천 건 분류와 상품 개선 요청

미르몰커머스가 패션 버티컬을 별도 조직으로 분리하고 카테고리 MD를 채용하는 시점에, 상품 수와 거래액을 늘리는 운영뿐 아니라 반품과 재고 부담까지 관리해 온 경험을 연결하고자 지원했습니다. 여성 캐주얼 카테고리에서 입점 브랜드 84개와 연 거래액 96억 원을 맡으며 월 평균 320SKU의 신규 상품을 관리했고, 브랜드별 판매 리포트를 바탕으로 노출과 상품 개선을 조정했습니다. 패션 카테고리는 신상품 공급만으로 성과가 완성되지 않습니다. 상품 배치와 할인 부담, 시즌 이후 재고 이동까지 결정해야 거래액과 운영 안정성을 함께 확보할 수 있습니다. 판매 상위 20% SKU가 카테고리 매출의 71%를 차지하는 구조를 확인한 뒤, 상위 상품 노출 구좌를 3개 추가 확보했습니다. 모든 상품에 노출을 배분하기보다 판매 데이터가 검증된 상품에 구좌를 집중하는 선택을 했습니다. 연 12회 기획전을 운영하면서 참여 브랜드와 15~30% 할인율 및 부담 비율을 사전에 합의했고, 회당 평균 거래액 1억 8천만 원과 단일 기획전 최대 거래액 4억 3천만 원을 달성했습니다. 판매 이후에는 리뷰 1만 2천 건을 분석해 사이즈 불만 비중이 34%임을 확인했고, 브랜드 12곳에 사이즈표 개편을 요청하여 10곳의 반영을 이끌어냈습니다. 미르몰커머스의 패션 버티컬 운영에서도 상품 소싱과 기획전 성과를 반품률·재고 소진·브랜드 협의까지 연결하는 기준으로 카테고리를 관리할 계획입니다.

상품 운영 과정에서 숫자 데이터만 확인하지 않고, 고객이 직접 남긴 문장까지 꼼꼼하게 살피고 있습니다. 담당 카테고리 상위 300SKU의 가격과 리뷰를 매주 확인하면서, 브랜드 미팅 전에는 최근 6개월 판매 추이를 정리해 협의 안건을 준비했습니다. 리뷰 분석 프로젝트를 진행하며 1만 2천 건의 리뷰를 9개 사유로 분류했고, 이를 통해 사이즈와 소재 관련 불만을 명확히 구분했습니다. 결과적으로 브랜드 12곳에 사이즈표 개편을 요청했으며, 10곳이 이를 적용했습니다. 개편을 적용한 브랜드의 반품률은 평균 4%p 감소했습니다. 상품 등록·가격 조정·브랜드 협의·결과 정리까지 직접 이어지는 운영 습관이 제가 카테고리 MD 업무를 수행하는 기준입니다.