[오늘의집] Japan Commerce Lead 공고 분석

이 자리가 왜 생겼을까요

1하게 될 업무

• Japan Commerce 사업 전략 및 성과 리딩: 커머스 전략을 세워 실행하고, 데이터 기반으로 KPI를 관리하며 매출과 P&L을 개선합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  Japan Commerce Lead는 일본 커머스 사업의 매출과 P&L을 직접 책임집니다. 맡았던 사업이나 카테고리의 매출 규모와 수익성을 어떤 지표로 관리했고 무엇을 바꿔 개선했는지가 경력 설명의 중심이 됩니다.

• 직매입/PB 비즈니스 구축 및 성장: 직매입(1P)과 PB 전략을 세우고 카테고리 확장을 이끌며, 소싱, 가격, 재고, 판매까지 End-to-End로 운영합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  업무 이름에 '구축'이 들어 있어 사업을 새로 세우는 단계부터 맡습니다. 직매입이나 PB를 처음 시작해 본 경험이 있다면 첫 카테고리를 고른 기준과 재고 위험을 어떻게 관리했는지가 이 업무의 사례가 됩니다.

• Merchandising 및 세일즈/파트너십 리딩: 상품 셀렉션과 시즌·프로모션 전략을 세우고, 브랜드와 파트너사와 협상하며 관계를 쌓습니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  상품을 고르는 일과 그 상품을 가진 브랜드와 협상하는 일을 함께 맡습니다. 브랜드 유치나 공급 조건 협상에서 바꾼 조건(마진, 독점, 프로모션 지원 등)을 구체적으로 적을 수 있습니다.

• Merchandising 및 세일즈/파트너십 리딩: 물류, 마케팅, 운영 등 유관 부서와 협업합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  직매입 사업은 재고가 물류와 바로 이어집니다. 매입량과 물류 일정, 마케팅 행사를 여러 부서와 함께 맞춰 본 경험이 이 협업에 그대로 쓰입니다.

2자격 요건

• 5년 이상의 이커머스 경험이 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이커머스 경험이라는 넓은 표현으로 적었습니다. MD, 바잉, 커머스 운영, 사업 기획처럼 직무 이름이 달라도 이커머스에서 한 일을 구체적으로 적을 수 있습니다. 업무에 나온 직매입과 PB, P&L 관리를 해 본 기간은 자세히 쓰는 것이 좋습니다.

• 커머스 Merchandising 또는 Buying 조직을 리딩해 본 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  Merchandising 조직은 상품 구성과 전시·가격을, Buying 조직은 매입과 공급 조건 협상을 주로 맡는 경우가 많습니다. 두 조직의 리딩 경험은 이 조건에 함께 적을 수 있습니다. 이 자리는 직매입(1P)·PB 사업 구축과 머천다이징, 브랜드·파트너사 협상을 함께 이끕니다. 두 조직이 하는 일이 이 자리에 함께 걸려 있습니다. 이끈 조직의 인원과 맡은 카테고리, 리더로서 정한 목표를 함께 밝히면 범위가 분명해집니다.

• 직매입(1P) 또는 3P 마켓플레이스 커머스 운영 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  직매입과 마켓플레이스 운영을 '또는'으로 이었습니다. 업무에는 직매입·PB 구축이 있으므로 마켓플레이스 경력만 있다면 상품 구성과 가격을 관리한 경험을 따로 보여 주는 편이 좋습니다.

• 카테고리를 운영하고 상품 셀렉션 전략을 세워 본 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  회사는 일본에서 역직구 상품 외에도 여러 카테고리의 상품 가짓수를 늘리고 있다고 밝혔습니다. 현지 물류센터를 임대해 배송을 개선했다고도 밝혔습니다. 한국에서 보내는 역직구는 부피가 큰 가구일수록 배송비와 기간 부담이 큽니다. 그래서 현지 재고를 둘 수 있게 되면 셀렉션할 수 있는 카테고리가 넓어집니다. 새 카테고리를 열었거나 상품 구성을 바꿔 매출이 달라진 사례라면 어떤 조건이 바뀌어 카테고리를 넓힐 수 있었는지까지 적어 보세요.

• P&L을 관리하고 수익성을 개선해 본 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  매출만이 아니라 손익 단위의 관리 경험을 묻습니다. 매입가, 할인, 물류비 가운데 무엇을 조정해 수익성을 바꿨는지를 숫자와 함께 보여 줄 수 있습니다.

• 데이터 기반 의사결정과 성과 관리 역량이 있어야 합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  이 자리의 KPI에는 매출과 P&L에 더해 직매입·PB 재고가 걸려 있습니다. 그래서 매출총이익률, 재고 회전, 판매율 같은 지표를 함께 봅니다. 한국에서 소싱해 일본에서 파는 구조라면 환율과 국제 운송비도 손익에 영향을 줍니다. 같은 판매량이라도 이익이 달라집니다. 정기적으로 본 지표와 그 지표로 내린 결정을 한 사례 안에 함께 담으면 판단 과정이 전해집니다.

• 다양한 이해관계자와 협업하고 프로젝트를 리딩해 본 경험이 필요합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  회사 안의 물류·마케팅·운영 부서와 회사 밖의 브랜드·파트너사가 모두 이해관계자입니다. 안팎의 일정을 함께 맞춰 프로젝트를 끝낸 사례가 이 경험을 보여 줍니다.

• 일본어로 비즈니스 커뮤니케이션이 가능해야 하고 현지 팀 빌딩과 파트너 협상에 필수라고 적혀 있습니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  같은 회사 일본 서비스 공고 가운데 Japan Site Merchandising Manager는 한국어를 자격 요건, 일본어를 우대로 두었고 Japan Performance Marketing Manager와 Senior Marketing Designer도 일본어를 우대 사항에 적었습니다. 일본어를 자격 요건으로 둔 것은 이 공고뿐입니다. 그 이유로는 현지 팀 빌딩과 파트너 협상을 들었습니다. 일본어로 협상하거나 회의를 이끈 경험이 있다면 상대와 주제를 구체적으로 밝혀 수준을 보여 주세요.

3우대 사항

• 일본 이커머스나 라이프스타일·리빙 카테고리 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  일본 이커머스 경험과 라이프스타일·리빙 카테고리 경험은 이 우대에 함께 적을 수 있습니다. 같은 회사 Japan Performance Marketing Manager 공고에 따르면 Ohouse는 2022년 일본에서 인테리어 콘텐츠 서비스로 시작해 2024년 커머스를 열었습니다. 경력 항목에는 일본 이커머스 경험이라면 다룬 플랫폼과 카테고리를, 리빙 경험이라면 다룬 카테고리와 상품 구성을 이름으로 씁니다.

• 해외 사업이나 크로스보더 커머스 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  회사는 일본에서 역직구 상품을 팔면서 현지 물류센터를 임대해 배송을 개선했습니다. 2026년 3월에는 역직구로 미국 커머스에 나선다는 보도도 나왔습니다. 크로스보더 커머스는 통관·관세, 국제 배송 기간, 반품 처리가 국내 커머스와 다릅니다. 이 부분이 손익과 고객 경험을 좌우합니다. 해외 사업에서 현지 상황에 맞춰 운영 방식을 바꾼 사례가 있다면 무엇을 바꿨는지 자세히 쓰세요.

• 플랫폼 커머스나 마켓플레이스 운영 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  자격 요건은 직매입(1P) 또는 3P 마켓플레이스 운영 경험을 묻습니다. 업무에는 직매입·PB 구축이 있습니다. 마켓플레이스를 운영해 봤다면 입점 셀러가 채우지 못한 구색의 빈 곳을 찾아 본 경험을 직매입·PB로 무엇을 채울지 정하는 일에 살릴 수 있습니다. 셀러 입점과 상품 구성을 운영한 규모는 숫자로 밝힐 수 있습니다.

• 조직 빌딩과 팀 매니지먼트를 고도화해 본 경험을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  공고는 일본어를 자격 요건으로 둔 이유로 현지 팀 빌딩을 들었습니다. 이 자리에는 팀을 꾸리는 일도 있습니다. 직매입·PB 사업은 새로 세우는 단계입니다. 소싱, 머천다이징, 파트너 협상처럼 업무에 적힌 역할을 누구에게 어떤 순서로 맡길지 정하는 일이 팀 빌딩의 중심일 수 있습니다. 팀을 처음 꾸리거나 채용으로 키워 본 경험이 있다면 인원이 어떻게 늘었고 역할을 어떻게 나눴는지를 구체적으로 적으세요.

• SQL, BI 같은 데이터 분석 툴을 활용할 수 있는 사람을 우대합니다.

  이렇게 볼 수 있어요

  같은 일본 커머스의 Japan Site Merchandising Manager 공고도 SQL·BI로 직접 데이터를 조회한 경험을 우대합니다. 리드 자리인 이 공고에도 같은 우대가 붙어 있습니다. 리드에게 SQL은 SKU별 판매율이나 카테고리 손익을 리포트를 기다리지 않고 바로 확인하는 데 쓰입니다. 직접 만든 쿼리나 대시보드로 어떤 결정을 내렸는지 예를 들 수 있습니다.

4기타 사항

• 게시일 : 2026년 3월 12일
• 고용형태 : 정규직(수습 3개월)
• 근무지 : 서울 오피스 (대한민국 서울특별시 서초구 서초대로74길 4, 삼성생명 서초타워 21층, 25층, 27층)
• 경력 조건 : 경력 5년 이상
• 학력 조건 : 해당 내용은 원본 공고에서 확인되지 않습니다.

쓰는 기술

공고 본문에 적힌 기술만 모은 목록입니다.

• SQL
• BI

전형과 지원

오늘의집 공고의 진행 절차는 서류전형, 직무 인터뷰, 조직문화 인터뷰 및 레퍼런스 체크, 처우협의, 최종합격 순입니다. 개발 직군은 인터뷰 횟수와 코딩테스트 안내가 따로 있습니다.

지원 전 준비할 것

1. 1

   맡았던 사업의 P&L 정리하기

   맡았던 사업이나 카테고리마다 매출, 매출총이익, 재고 회전 같은 숫자와 그 숫자를 바꾼 결정을 표로 정리합니다.

2. 2

   직매입·PB를 세운 과정 설명하기

   직매입이나 PB를 시작해 본 경험이 있다면 카테고리 선정, 소싱, 가격, 재고 관리 순서로 과정을 정리하세요. 3P 운영 경험만 있다면 그 경험을 직매입 운영에 어떻게 쓸지 생각해 둡니다.

3. 3

   Ohouse 일본 사이트 살펴보기

   Ohouse 일본 사이트에서 판매 중인 카테고리와 상품 구성을 살펴보고 일본 주요 리빙 커머스와 비교해 늘려 볼 만한 카테고리를 하나 골라 이유를 정리합니다.